搭讪圣经

作者:搭讪圣经



    这种搭讪的方式,就是“诚实搭讪法”,就是你把你心中的想法和真的发生的事说出来,让对方觉得你不是一个完全陌生的人,而且感到你非常有诚意想认识他。

    另外,在上面的例子里,女主角的开头句,就是一句废话,应用了前面提到的“废话搭讪法”。你明知道他是别系的队员(或者你明知道他是你朋友的朋友,因为你见过他们在说话,或知道他在哪一个社团),然后你故意问他“是不是某某某的朋友”或“是不是加入了哪一个社团”等。说穿了,搭讪就是要“没话找话讲”,用一句废话开始你们之间的交谈,然后再引导对话,使对方觉得跟你之间有一些共通点,愿意和你继续聊下去。

    然后,女主角接着用称赞句的方式,开始了与男主角之间的对话。这招通常能够正中下怀,引起对方的兴趣,让他愿意和你多说话(打篮球是他的兴趣);更厉害的,是她懂得延伸话题,把对话的内容,从打篮球延续到对方平时的兴趣,然后再把对方的兴趣和自己的兴趣做关联(你喜欢的电影,我也喜欢)。这个部分要能够做得好,除了训练说话的流畅度之外(这点只能借由反复的练习来达到,也就是要多多搭讪),还有一个很重要的因素,那就是要对人保持髙度的兴趣,把每个人都当成是独一无二的奇迹,你想要好好了解。

    同时,如果你能够提升自己生活的宽度和广度的话,也会让自己在和别人对话的时候,能够不断创造话题,或吸引对方的兴趣。因为你了解的东西多,又对他的东西、他的专长等表现出非常有兴趣,对方当然会愿意和你继续说下去,甚至会马上觉得你是一个难得的、了解他的朋友(其实你什么都没说,只是引导他,让他滔滔不绝而已)。这就是一种拉近与陌生人之间距离的方法。

    黑幼龙和黑立言先生在《人人需要销售力》这本书里头特别提到:别人对他自己的爱好、他自己的专长和他自己关心的东西,都比对你的兴趣、你的专长和你关心的东西,要有兴趣得多。优秀的销售人员,就是懂得他们顾客的这一层心理,所以会提出顾客有兴趣的话题来切人,然后让他们自己来说服他们自己,最后购买了销售人员促销的产品。

    良好的搭讪,其实就是一种自我推销,只是现在把你要销售的产品,换成自己罢了。只要能够掌握以上的重点,让对方觉得跟你说话非常开心(说他得意的事,他当然开心),就成功一半了。不过,所有的搭讪都是一样,最后一定要让对方留下联络方式,以便日后能够再约出来碰面,并且深聊。毕竟,只是一次的碰面,你没有办法真正了解对方,所以要留下联络方式,来确保下一次的碰面。

    很多人都不知道,搭讪的时候,到底何时是交换姓名的好时机。我的建议是,如果你已经步人社会了,然后是在一个社交性极强的活动上认识对方的话,是可以直接和对方交换名片的。以上例子里的方式,也是不错的方法,也就是你们先聊了几句,然后,再好像你是不小

    心忘记了,没有在一开始的时候就跟对方交换姓名,所以现在想问他的姓名一样,先告诉对方你叫什么名字,然后自然地知道了他的名字。能把一切都弄得“自然而然”最好!因为人都喜欢“自然而然”。

    也许有人要问:“教主,为何你设计对话里面的女主角,只要了对方的E-mail,而不直接要电话呢?是不是直接要电话这样不好?”其实不见得!我在对话里面设计只要MSN和电子邮件,是希望点出来,很多时候女生对男生,有些话是不需要讲得太明白的。既然知道了他的MSN账号,也知道他常上网,而且上网了就一定会使用MSN,那就网络上再聊,再要他的电话,不就得了吗?除非在你和他聊天的过程里,知道他不常使用计算机,那么你就可以跟他要电话,因为这样联络比较方便。

    像上文的女主角一样,搭讪于无形,然后预留伏笔,以后再和他一起出来看电影,了解对方。男女之间要彼此了解,不就是要像这样循序渐进吗?

    这样认识的朋友,跟别人介绍认识的友人,有什么不同吗?有!差别就在于,你是跟自己感兴趣的人出去,而且频率可以很频繁,人数可以很众多,而不是跟其他人一样,因为不会搭讪,约会的选择余地小,必须要等上好久才能遇到自己想要出去约会的人!


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