侯卫东问道：“经过加工，每斤芹菜能卖多少钱？”
张振农张口就来：“芹菜进价一斤两毛，加工后批给各大超市、商场是八毛一斤。”
郭兰在岭西超市买过蔬菜，当时一小把芹菜标价两元，估计也就四两重。听张振农说完，郭兰咂舌道：“岭西超市一把四两重的芹菜卖两元，换算成一斤就是五元钱，真是太挣钱了。”
侯卫东道：“这就是包装的价值，同样的芹菜，用草把绑是一个价，用*袋包装又是一个价，摘下卖是一个价，洗干净了卖又是一个价，想增加农民收入，就要包装。”然后他问张振农道：“张董事长，你们集团做广告吗？”
张振农哈哈一笑道：“不用，全岭西都认振农集团的牌子，不愁销路。”意思很明显，做广告多余。
侯卫东耐心解释道：“广告做好了，一块钱的东西可以卖十块。”
张振农不可思议：“真能卖到十块钱，那超市、商场还赚什么？”
侯卫东解释道：“超市、商场利润少也得卖，因为顾客需要，就像最便宜的香烟一样，商场没有利润也得卖，因为有人买。”
张振农是聪明人，立刻明白了侯卫东的意思。不过他仍不相信自己的产品可以卖高价：“我们蔬菜和肉只不过比别人的干净，再就是味道好些，怎么可能卖出十倍的价钱呢？”
侯卫东问张振农：“镇农集团的产品是不是不用农药、化肥和饲料添加剂？”
张振农道：“是啊，这些岭西的各大商场、超市都知道，否则也不会买我们的产品。”
侯卫东又问：“百姓知道吗?”
张振农想想说道：“知道的不多。”
侯卫东接着问道：“百姓相信你的产品是绿色环保的吗？”
张振农道：“老百姓怎么想的，我哪知道。”
侯卫东接道：“只要让全岭西的人都知道并相信我们的产品是绿色环保的，就能提高价格，因为只有振农集团的农产品才是百姓心中真的绿色环保产品，独一无二的，这就能形成某种程度的垄断。”
张振农想了想说道：“好倒是好，可做广告需要很多钱，风险太大。”
侯卫东笑笑：“我说的广告不是电视广告，我认识很多记者，让他们采访后在电视台播出，既做了广告，又有说服力。”
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