婷婷的话合情合理，双方的面子都给了。汪建生当然同意婷婷的安排。于是，我们的会议就在东方之夜宾馆九楼会议室正式开始。
汪建生首先介绍目前的情况，他说：“目前的情况很不乐观，参加竞标的企业多达三百多家，绝大多数企业都是有实力且资金雄厚的企业，几十个带中字头的企业也进来了。据说他们目前贷款多得没法用，自己又不敢投资其他行业，投资房地产或国有项目是最保险和可靠的了，万一失败亏损了，他们也不会负责任，因此，从政治层面和经济层面双重考虑，鸿陵火车站项目都是他们的首选。”
“我们这儿不是国家经济形势课，汪总你就直奔主题，别浪费大家宝贵的时间了。”李公子不耐烦地说。
汪建生看了看李公子，又看了看我和婷婷，停了一下，继续说：“我之所以罗唆以上这些内容，就是想说明目前形势的险恶。这些头**粗、根深叶茂的企业参与这次招投标，给我们的工作造成了无可估量的影响。一是他们志在必得，增加了许多不确定因素；二是他们财大气粗，增加了我们投标的成本。即使我们能够成功中标，但是，如果我们不能围标成功，低价中标的可能性非常大。低价中标的价差至少在10%以上，按50亿元的投资额计算，我们损失的利润将是5个亿，因此，我建议，目前我们讨论的重点不是能不能中标的问题，而是能不能围标成功的问题。”
“按你的说法，如果这次不能围标成功，你们另有打算？”李公子问。
汪建生他们几个互相交换了眼色，停了一会儿，他回答说：“我们是这个意思，因为我们的前期费用太高，如果又没有围死，我们低价中标的可能性非常大。”
“这么多企业参加竞标，我们能围死吗？”我说。所谓围死，就是在资格预审阶段要将除我们控制的企业外，所有其他企业都必须在第一轮剔除出局，让他们没有正式参与投标的机会，这个难度系数太大了。我想。
“是这样的，如果有其他企业在里面参与了正式投标程序，他们完全有可能进入下一个程序。从理论上说他们虽然参与竞标的企业数少，但还是有机会中标，即使他们不能中标，他们也会通过低价策略搅乱整个局势，让你低价中标，那时，我们唯一的办法就是高价收购这些进入第一轮的企业，如果万一有些企业不愿意自愿出局，拒绝与我们合作，宁为玉碎，不为瓦全，硬性与我们进行兵戎相见，拼个你死我活，那么，我们的如意算盘将全部落空。”汪建生介绍说。
婷婷问：“有这么严重吗？”
“当然有，全国的招投标活动我们参加得多了，也出现过这样的案例。”红洲建工集团的总经理说。
“那是因为他们的计划有问题。”李公子说。
“就是这个道理，我目前所要强调的就是要彻底杜绝后患。为了提高胜算，我们只有把我们参与围标的企业增加到二十家，并且要把其他所有企业赶走，那时，我们想怎么玩就怎么玩，不仅能保证中标，还能高价中标，什么专家，由他们去评吧，我们完全可以不搭理他们，怎么评也是我们的企业中标。”汪建生的意思大家都明白了。
我接着说：“那关键就要看看项目前期招投标办公室的了，我们工夫就花在这个上面，把招投标办的人搞定。”
婷婷说：“这个招投标办的人很复杂，有铁路部门的，也有鸿陵市和鸿陵县的，还有省政府和省政府几个部门的，如何一一都搞定他们？”
“每个人都搞定不可能，也不必要，但至少两个人要搞定，一是这个项目的总指挥，二是这个项目的招投标具体操作人。只要总指挥答应了，我们将我们控制的企业名单交给他，让他再指挥具体操作人去操作，剔除其他企业不就行了。”汪建生说。
李公子说：“总指挥我已经通过关系搞定了，但他的话说得很灵活，他答应我们一定中标，如果遇到竞争激烈，其他竞标企业实在无可挑剔，剔除不了，只好留在里面，如果做得太出格，怕引起他们强烈不满而层层告状。”
婷婷马上打断他的话说：“这个工作你要下死命令，不能再留活口，不能让不是我们控制的企业在里面。你的作用就在这里，按照汪总的分析，如果再留活口，后患无穷。李公子你要下决心与他谈，不管用什么方法，要保证其他企业全部出局。”
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