我说：“话虽然是这么说，但要做到万无一失，你们的工作要做扎实，比如标书制订要规范，参与围标的企业资质和银行的资信证明都不能出问题，邀请来做标书的人决不能泄密。”
“那当然，我们原来只准备了三家公司参与招投标，现在要一下子增加到十个企业，恐怕要费点神去找。”黄老板说。
我说：“这个很容易，交标书那几天，宾馆里有人在卖资质，你拿着钱去收就行了，要多少就有多少。还有就是，你们可以先派遣几个人到招投标驻地去放风，让他们都不要报名投鸿陵火车站的项目，告诉他们有北京的领导打了招呼，有些企业还是会知难而退的，这样可以减少竞争的难度。”这个情况，我还是这几天从一个朋友那里学到的新知识，我的一个朋友是一个招投标的老手，帮助别人搞了几次招投标，没有一次中标，但其中的套路倒**得一清二楚。他每次都对我说：“咱们是****身上没人，最终成不了事。”
事情谈到这个份上，思路已基本明确，操作方案也基本有了名目，最后就是要定谁出钱的问题，大家还要签订一个协议，以备查考。
婷婷说：“现在方案已基本有了，所有的前期费用由黄、王两位老板出，中标后这个费用全部作为成本再支付给你们，押金反正最后会退的，中标了就作为建设投入资金，由红建集团再付给你们，李公子你看如何。”
王、黄两位老板表示同意。但他们提出来，如果没有中标，这些费用如何摊派。
婷婷说：“肯定会中标，如果万一没有中标，这个费用也只能由你们承担，你们要高额回报，就要承担巨大风险，否则我们就完全不需要你们参与。”
李公子说：“这个自然是这样，你们不要在这个问题胡乱瞎扯了。”
两位老板不再做声。
李公子说：“如果中标了，利润如何分配，我们事前最好拿个初步的方案出来。”
“婷婷姐您说了算。”李公子又补充了一句。
婷婷说：“我估计了一下，这个项目算上配套工程五十个亿的投资额，毛利恐怕在20%左右，至少要留10%的毛利给红建集团，不然他们就会做不下去，如果工程费用没有保证，他们偷工减料出现质量问题，那麻烦可就大了。”婷婷看了看我，意思是说让我接着往下说。
我说：“我们按8%的利润算，整个工程的操作利润在四个亿的样子，可能还要算少一点，多留点余地出来，或者让给红建集团，或者留作急用，你们同意不同意。”
大家都没表态。大家都在沉默思考。
我停了一会儿，接着说：“鸿陵市和鸿陵县那边至少要给他们一个亿，北京方面包括李公子的费用不能少于一个亿，省里这个层面一个亿肯定不能少，婷婷姐和我的费用你们看着给，两位老板保证每人三千万，有多余的还可以多给一点。”
李公子说：“北京方向可能一个亿打点不下来，关系的人多，一个一二千万，就是我不拿钱，也会超过一个亿。”
“那您这一份肯定不能少。”王老板赶紧表态。
“先保证北京、省里和鸿陵三个方面的，北京就增加两千万，暂时作三亿两千万的预算，我和王兄最后看情况，有钱就多给点，没钱就少给点，保证两位老板各三千万，如果有四个亿的利润，你们两人就各三千五百万。”婷婷说。
“我们是不是少了点，全部风险由我们承担。”黄老板说。
“你们可以不承担任何风险，现在退出就是了。”婷婷有点不耐烦了。
大家都不做声。
婷婷说：“中标的关键在关系，如果没有关系投多少钱也是水中月，镜中花，因此，北京、鸿陵、省里这三个方面我们应该舍得花钱，好钢要用在刀刃上，两位老板你们应该想得通，如果不是李公子介绍，我们完全可以找到出钱的老板。”
“就是这样定吧，不要再说了。婷婷姐都没有要求拿多少钱，她可是关键人物。你们还有什么不乐意的。”李公子说。
当然，我清楚，省里和鸿陵两个方向的费用就包括了婷婷的好处费了。
大家一致表示同意。
婷婷要我写个协议书，大家签个字。
“我带了笔记本。”婷婷从包里拿出笔记本电脑，让我去里间写协议。
我在里间写协议，他们为前期预付款的事又发生了争议。两位老板只愿意一笔一笔的支付，要多少钱完全由他们按时付出。婷婷坚决不同意，她说：“你们如果没有资金作保证，我是不会同意让你们参与的，既然你们和李公子是好朋友，你们就应该相信我们，我们又不是街道上的小商小贩，拿一笔小菜钱就走，三千万的前期费用一定要在这几天打到一个你们可以控制的账号上，后面的资金可以慢慢来，这个账户我们一定要双控制，你们两个人和我们的人一起才能取钱，你们放心，我们也放心。如果没有这点资金作后盾，情况紧急时，我们根本不好工作。”
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