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旅行社合作计划书范文3篇

发布时间:2019-04-17 15:21:11

(4)、大学生从众心理显著,信息传递迅速

(5)、出游顾虑较多

大学生旅游愿望非常强烈,但因其长期生活在学校和家庭的范围内,缺乏旅游经验,社会实践能力较弱,出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体,对安全等问题考虑更多。

旅行社合作计划书范文篇二:

一、旅行社

1、找到合适的旅行社

通过电子地图整理各地区旅行社详细信息,筛选旅行社总部进行跟进

2、如何让旅行社同意提供导游信息

3、如何促使旅行社人员开通

通过对三级平台及二级平台的收益模式讲解,让其对

二、导游

1、如何撬动导游开通店铺,成交第一单

消费返利

2、可否零投入开店

可以协定导游在三级平台新开5个消费者,给予首次消费免费(及免费开店),二级平台新开3名消费者,给予首次消费免费(及免费开店)

3、如何操作

市场人员在现场进行讲解,有机会组织一次现场讲授,

4、如何收益

5、如何介绍产品

6、产品单一

产品线不断更新中

7、价格太高

三级系统主要为高端产品,二级分销主要以中低端产品为主

8、如何分成

9、如何返现

10、返现期限

11、消费协议

协议见附件一

三、消费者

1、最大优势

产品全国包邮,减少旅游压力

2、如何实际感受到产品

通过中国枸杞馆,终端商铺,官方旗舰店,

3、如何购买

通过导游的讲解,指导进行网上购物

4、如何保障购物权益

5、老年人如何操作

老年人不会,不愿绑定银行卡,不会网上购物,可以通过好友发红包的形式进行购买

四、其他

旅行社合作计划书范文篇三:

一、市场分析:

(1)市场营销环境分析:随着经济的发展,人民生活水平的提高,现代交通工具越来越普及,加上政府对旅游业的政策保护,旅游景区的发展越来越客观

(2)市场潜在力分析:除以上条件外,旅游观念已经*人心,周边较繁华的都市中,人们长期快节奏生活,都渴望在闲暇时间里去外面走走,度个假散个心

(3)竟争者状况分析:南平周边的度假村旅游区很多,但是同类型的旅游区差别不大,竞争激烈,市场份额不大

(4)服务分析:杉湖岛由于环境因素,服务设备不完善,广告宣传落后于其他景区

(5)公司的市场表现:知名度不够,亮点不够突出,选择范围小

二、公司诊断

(1)以太平镇为例,杉湖岛成为唯一景区,容易吸引太平镇周边居民

(2)环境清幽,有游泳池、咖啡屋、各项拓展项目,同时集会议酒店为一体,适合度假和散心

(3)是唯一一家台商独资创办的,有着台湾的特色文化,优先获得当地政府支持

(4)地势特殊,形成小岛,水源清澈,于外界隔绝,有太平鱼宴、黄田鱼、台湾小吃等特色菜系 不足之处:

(1)缺乏专门的营销队伍

(2)合作的企业少,资源不能充分利用

(3)服务制度不够完善,难以做到面面俱到

(4)台湾特色不突出,普遍一次性消费

三、战略规划

1、战略思路:建立专门的营销团队,在市场调查的基础上,进行前期、中期、长期的营销策划。不随便打价格战,采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值。同时加强与旅游公司的战略合作,在各大酒店、超市等办事处设点宣传,使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做南平老大;延伸品牌,福建省前列直至面向全国。

3、战略部署:以延平区太平镇为重点市场,延伸至周边县城,直至福州、三明,进而扩张到福建省及周边省份。

4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。

四、战略方案

与旅行社合作

两日游套餐:

1、杉湖住宿团队单人超值套餐158元 本套餐总价值210元

A、攀岩一项,原价50元

B、水上脚踏船30分钟,原价10元

C、游泳池门票1张,原价20元

D、享受正餐两顿,价值60元

E、赠送营养早餐一份,价值10元

F、客房床位费70元

G、烧烤炉一个(满8人配送)

(一)计划概要

1、月人流量1000人

2、经销点扩大到福州、南平等地

3、公司在同行市场中扩大知名度

(二)营销策划

1、活动目的:通过此次的活动,增进和旅行社的和谐关系,于杉湖岛是扩大销路渠道和扩大品牌知名度,吸引大批消费者,强化人们的消费意识,于旅行社是扩宽旅行路线,竞争更大的市场份额,跻身于更高的平台