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代理计划书范文3篇

发布时间:2019-04-17 15:16:15

通的产品名称,功效同质化现象严重。导致目前中国市场上兽药产品数量繁多,但没有突出的品牌产品。另外,一些厂家仅求生存,品牌建设薄弱,在产品创新方面的重视不够。随着原材料的价格不断上涨,人力、土地、物流的成本不断上升,兽药价格也出现不同程度的上升,兽药市场容量增大,价格只能淘汰产品与企业。现在的市场竞争很激烈,企业只有研发新产品,注重诚信,安全,注重科技才能在市场立足。因此,产品的品牌化在中国的发展任重道远。

3、国外产品在中国市场的比重将增大

中国是一个拥有十几亿人口的大国,近年来随着中国GDP的增长,人们生活水平也得到了提升,因此,未来宠物数量的需求在中国是一个庞大的数字,蕴涵的商机无穷。然而,现在中国的兽药仅仅局限于国内的,相比之下,国外的产品更新颖,我们需要抓住这个商机,开辟一个新的营销渠道。因此,引进国外的新药物势在必得。

二、关于国外宠物兽药在中国的营销方案

一)、市场分布

首先兽药经销商将成为终端和品牌的服务商;其次兽药经销商会前向一体化,成为提供初级产品、服务、回收最终产品的一条龙服务商,如目前有的兽药经销商已经开始把养殖场的鸡蛋收回来寻找出路,同时帮助养殖户进鸡苗,并提供技术支持;再次是后向一体化,成为厂家区域化的经营服务机构,比如做省市总代理,这部分经销商会努力提升自身的专业技术水平,减少对厂家的依赖;第四是厂商互相渗透,经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员,结成战略联盟,经销商和厂家的战略联盟,不仅是生产和销售的关系,生产企业必须为经销商的未来发展考虑,而不是你来吧,把钱打过来,我送你一辆车,你开车走人,货卖不了,就烂那儿,跟我没有关系,这是眼前的利益,绝对长久不了,反过来经销商怎么办呢?我们要及时捕捉养殖一线疾病流行和产品使用情况,比如当地流行什么样的疾病,需要什么样的产品,什么样的产品有效,什么样的包装受欢迎等等,经销商要给企业提供这些信息,只有彼此互相关注对方利益,才会实现企业和经销商的共同发展。

针对中国的现状,我们将做出以下的营销方案:

首先,我们的公司总部设立在上海,上海是中国经济较发达的一线城市,在地理位置上与上其他地方联系紧密,公司可以有效掌控,代理商对公司政策反应及时迅速;对周边市场能够形成辐射影响,可以形成以点带面的样板作用。

我们的营销市场主要分布在中国的大部分经济发达地区,如华东,华南,华中,华北

华南:广东、海南、广西、

华北:北京、天津、河北、山西、内蒙古

华东:上海、浙江、安徽、江苏 、山东、福建、江西

华中:河南、湖北、湖南

西南:四川 、云南、贵州、西藏、重庆

西北:陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆

东北:黑龙江、吉林、辽宁 地区。

主要的营销城市和省份有:

一线市场所属省份和城市:上海,天津,重庆,江苏,浙江,福州,深圳,北京,武汉,大连,南昌,广州

二线市场所属省份和城市:成都,长沙,南京,山东,江西,广西,安徽,云南,四川

这几个区域是当前中国经济较为发达的地区,相比之下人们的升华条件比较好,是饲养宠物相对较集中的地方,处于宠物业的神经末梢,厂家无力完全掌控市场和经销商,从而避免了与其他产品的正面交锋,集中力量在其薄弱的市场进行发展。相对于其他城市,这些城市的消费认知度也比较高,感性消费的比例比较大,所以更有利于宣传和销售,扩大我们的市场。

宠物用品在国外占有市场的比例是相当大的,所以竞争也会相对激烈。相比之下,宠物业在中国越来越得到重视,投资国外的宠物兽药市场相当可观。

二)、管理计划

一)、建立品牌

我们的营销宗旨是要以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,采取差异化营销策略,以中高收入阶层饲养宠物的家庭为产品的营销重点,建立起点广面宽的销售渠道,首先占领中心城市上海,形成商业规模后,利用品牌影响力逐渐向周边城市辐射,不断拓展销售区域。

我们的服务宗旨是百分百的投入,让顾客百分百的舒心。我们企业的发展战略目标: 从短期来看,要做到上海地区的宠物行业的龙头企业,引领上海地区及其周边省内城市的宠物行业发展。从长期看,要占领北京、深圳、天津、广州等城市的市场份额,打造民族强势品牌。