都市鬼谷医仙

作者:一念


    “你说的对,有些事情,我们不得不防啊。”黄明轩慎重了起来,他微微的点点头。

    “这就是你的东林一品的生产线吗?”周盈和林煜一起走着,林煜今天带她来到东林一品其中一条生产基地。

    “对,最先进的国际性生产线。”林煜微微一笑道:“我的配方本来是纯  中药制剂的,但是因为中药的方子比较古老,所以导致口感以及卖相不是太好。”

    “所以我母上大人帮我从国际上挖来了数名化学制剂合成专家,对原有的配方进行了改良,所以现在就有了我们的东林一品系列的产品。”

    “包装不行。”周盈拿起了一瓶样品,她看着那绿色的包装,摇摇头道:“这个需要改进。”

    “呃…这包装不行吗?”林煜有些诧异的看着那还算是不错的包装,他有些诧异,他觉得保健品最注重的是效果,包装什么的次要的。

    “你错了。”周盈微微一笑道:“人靠衣装,这句话一点也没错,就好比现在的中秋月饼一样,有些价格飙到了很高,但是有些只有几块钱就能买到,这其中的差别大吗?并不大。”

    “价格高的,就是卖相好,包装好,其实现在的中秋,月饼已经变了味,卖的就是包装,是噱头,你这个包装,给人的感觉就是一种劣质的老土产品,所以如果放到药店里,我保证,绝对不会有人碰的。”

    “另外,我需要知道你的订价是怎么订的。”周盈回头道。

    “东林一品的系列,我们估算出来的成本价是六十,打算卖一百二。”林煜道。

    “一百二?”周盈的眉头皱的更深了。

    “贵了?”林煜微微的一怔道:“我们还没有算广告成本呢,这个价格已经是很良心了。”

    “太便宜了。”周盈的一句话让林煜简直无言以对。

    “什么样的人群会服用保键品呢?”周盈道:“第一,年纪偏大的老年人,第二,身体不好,但不想吃药的人群,第三,有钱人。”

    “而有钱人,是保键品的主要市场。”周盈微微一笑道:“太便宜了,他们会觉得这上不了档次,如果你想做这些,必须一炮而红,走高端路线。”

    “那依你的想法,订价应该在多少?”林煜问。

    “之前你给我的资料,我大致的看了一下,我把这些保键品归类,有补气益血的,有提精气神的,也固本培元的,更有一些是延年益寿的,而且以你给我的资料上来看,这些保键品,是完全可以做为药用的。”

    “对,某种程度上,是完全没有问题的。”林煜微微的点点头道。

    “多长时间见效呢?”周盈道。

    “最多一周。”林煜笑道:“这就是我们的保键品最大的不同之处,像是其他的保键品,只会忽悠你要长期服用才会有效果,但是我们的不一样,我们的只需要一周。”

    “那好,根据你的保键品作用,我分了几个级别的价格,从三千八百八十八,到三万八的级别都有,而且还要推出入门版,精装版,当然,精装版的价格要更高一些。”

    “这样,会不会太贵了一点?”林煜的眉头一皱。

    “我的哥,你的东西便宜了,会有人买吗?”周盈有些苦口婆说的说:“你不要计算成本,你要把握住消费者的心理。”

    “我们的产品,要多样化,现在你推出的产品有十多种,我们把这十多种产品分为三个阶层,高中低档的都要有,而且我们的重心在中档产品上。”周盈道。

    “为什么是在中档的产品上?”林煜有些好奇的问道。

    “那我问问你,平时你买药的话,药材你会买最贵的,还是最便宜的?”周盈问道。

    “中间的。”林煜的:“不用太好,也不用太坏。”

    “没错,这就是大部分消费者的心理。”周盈微微一笑道:“营销不是一件容易的事情,你要充分的把握住消费  者的心理才行,只有那样,你才能让你的产品销量更好,想要很快的占据市场,是一件不容易的事情。”


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