《女人为什么购买》经典读后感10篇(3)

  女性和男性构成这世界的两极。对两者之间关系的认识及其演变充斥了人类的整个历史。女性一直在为自己的权利和地位进行着斗争,波伏娃在《第二性》中给出一个惊人的结论:女人不是生而为女人的,而是被变成女人的。但是,当“激进女权主义”和“自由女权主义”将女性和男性完全对立起来时,当女性要求平等和性解放而带来一系列的社会问题时,当越来越多的女性占据了学校企业政府传媒的领导地位时,人们又开始重新去认识女性和男性先天的生理差距,反思刻意的去抹杀这种差距,是不是一种合理?

  是的,男性和女生天生是不同的。这种不同既有生理上的,也有心理上的。早前的那本《男人来自火星,女人来自金星》夸张的把异性当成是了外星人,形象地描绘了男性和女性在**中的差异:男性的思维是收敛型的,过程不重要,直奔目的地。而女性的思维是发散型的,过程虽然累赘,却是必要的。男人需要尊重,女性需要关爱。而里特尔•巴巴拉在《男性和女性的差异》中,也详细说明了女性和男性在生理上的不同的。男性大脑比女性大脑大15%,而女性大脑的语言中枢要比男性的大出约三分之一。

  其实,帕科•昂德希尔在其上一部著作《顾客为什么购买》中,也详细的说明了男性和女性在购物行为上的差异:男人更像独行侠;男人更容易被孩子的要求说动,更容易受展品的影响;男人享受付款的乐趣;男人不喜欢问别人,他们更愿意自己从文字材料、宣传片或计算机屏幕上获取第一手的信息。而女人却总是挑剔,无论对哈密瓜,房子还是老公;女人更爱做梦,总认为自己购买的产品会变成她想象中的样子;女人更在意环境;女人只对实用技术感兴趣;女人试穿了一件衣服,购买的可能性只有25%,而男性却高达65%。

  这个世界无疑是由男性掌握。最好的政治家、企业家,甚至是最好的化妆师、服装设计师都是男性。但无疑,女性才是拉近经济增长的最重要的力量。俗话说:男人负责赚钱,女人负责花钱。记得有次朋友跟我说,在调研中问到一位女老师,你年收入多少?答曰:五万。再问她年消费多少?女老师乐了,“这不好说啊,一年十几总是有的。”据世界银行统计,到2014年,全球女性收入总额将达到18万亿美元,其支配的年消费开支将达28万亿美元。女性消费市场不仅包括自己享用的时装、化妆品、首饰等,还包括为她们为伴侣们购买的时装、生活用品等以及为小孩购买的儿童用品。甚至,一些原本属于家庭共同使用或者男性购买更多的产品中,女性的身影也越来越多。来看《汽车观察》的文章:女性推动汽车市场发展,得女性青睐者得市场——家庭第一辆车由女性做最后决断的占到家庭总购总数的60%,而第二辆则达到80%;女性成为汽车个性化最重要的原动力;“男方出房,女房陪车”成为婚嫁潜规则;而庞大的后服务市场也成为女性汽车消费的金矿。尚道女性咨询营销公司的研究报告也告诉我们:在购买大额商品时,如房子、汽车或多种奢侈品,超过30%中国女性表示她们能做出独立购买决定,其余的女性会与配偶商量后作出决定,但她们的个人好恶会对最终决定产生重大影响。

  在这样的背景下,再重新来看昂德希尔的《女人为什么购买》,自然是正当其时。还记得看《顾客为什么购买》时的震撼,这种震撼包括对国外消费者研究的细致、精确,也包含了对中国营销学术界的失望和沮丧。正是带着这样的期望,我打开了《女人为什么购买》。但是,看完之后却发现:你绝对不能把《女人为什么购买》当成是《顾客为什么购买》的延续篇。在《顾客为什么购买》中,昂德里希更像个严谨的学者,通过大量的数据调研,研究了一些我们经常会忽略却又在零售中非常重要的消费细节。而在《女人为什么购买》中,昂德希尔则像福尔摩斯一样,为我们还原了一幅现代女性消费的现场情景,并且*到其内心,了解其真正所需,以及这种需求将如何引导未来商业的发展。

  女性所要的,其实并不复杂,女人想要干净、想要控制、想要安全、想要体贴。但是就像你问一个女人,想吃什么,她回答“随便、干净一点就行”,但事实上真“随便”了,她又开始挑三捡四一样。对待任何一样东西,女性都有自己的很挑剔的要求。如今,到处都有女性的影子,从房子、厨房、浴室、家庭办公室、酒店、电子产品、衣柜到农贸市场、药店、发廊、商场、社交网络等等……正是女人的要求不断的推动着企业的创新和变革。现代的厨房不再仅仅是女人所有的一个偏僻角落,而是现代化住宅的社交中心,主妇们希望厨房更开放更和谐,与其它房间融为一体——她可以看到丈夫在客厅抽烟,看报纸,孩子们在餐厅的桌子下玩耍。正是这样,越来越多的尖端设备开始出现的厨房当中。同样,浴室也不再是仅仅是一个洗澡的地方,而是将享乐、幻想、奢华、自尊(有时甚至带点自恋)集于一身的地方,这里雾气蒙蒙,香氛缭绕,偶尔烛光摇曳,让女人有一种**、放松而自在的独处感觉。也正是女性,让办公不再沉闷,而是有了更多的色彩,更有灵性和个性,并且充满了浓浓的情感。

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