重生野性时代

作者:王梓钧



    今年,顺驰的资金链彻底崩了。

    为什么要花大量笔墨叙述顺驰?因为联想前后搞了三家地产公司,其中两家都是跟顺驰合资组建的,去年眼见顺驰的盘子要崩,柳总才站出来跟顺驰彻底分家。但多年以后,孙红兵的融创集团,又收购了联想的融科智地,终归还是变成一家人了。

    1993年,柳总扬言要去美国搞房地产。2001年,联想把自己的科技园,成功做成了商业地产项目。2003年,联想正式进军住宅地产,并迅速在全国布局。

    如今联想搞房地产搞得风生水起,在另一个时空,到2013年的时候,房地产项目的利润,占到整个联想总利润的32%。

    宋维扬说联想是一家电脑组装公司,其实错了,人家明明是房地产企业!

    对了,今年神舟电脑也异军突起,以超高的性价比为卖点,开启了自己的“大船时代”。

    沈复兴对此非常恼火,总觉得那劳什子神舟电脑,是蹭了自家神州电脑的热度。

    神州电脑:“我还蹭神舟飞船的热度呢,人家航天局都没说什么。”

    今年,PC竞争已经进入公认的微利时代,神州、联想、戴尔和惠普,被调侃为“PC领域四大天王”。

    惠普调整了渠道策略,把全国划为八大区域,并整体转向区域代理制,销售额开始突飞猛进。

    联想依据用户规模和采购模式,划分为关系型客户和交易型客户,分别采用直销和渠道销售模式,牢牢把持着市场占有率。

    戴尔把美国那套直销模式搬来,严重水土不服。再加上售后服务太烂,今年终于玩砸了,各种负面新闻曝出,销售额不涨反跌。

    神州的品牌专卖店和售后网络,经过长达数年的努力,终于日趋完善。并且通过吸收加盟店的方式,在全国的四五线城市铺开,取得了让人意想不到的效果。

    某北方小城市。

    刚刚拿到大学录取通知书的张洪,跟父母一起出门采购“装备”。因为父母曾经承诺,只要他考上重点大学,就给他买电脑和手机。

    叫了一辆出租车,父亲直接说:“去国美电器。”

    “去国美干什么?”张洪问。

    “买电脑和手机啊。国美商场什么都卖,手机和电脑可以一起买了。”父亲笑道。

    “哪用得着那么麻烦,”张洪对司机说,“师傅,去神州专卖店。”

    父亲诧异道:“不买联想?”

    张洪笑道:“神州特牛逼,比联想厉害多了。我专门在‘电脑吧’问过大神,人家说外国品牌选惠普,国产品牌选神州,联想和戴尔千万别买。联想高价低质,戴尔售后垃圾。如果要讲性价比,那就自己去配组装机。”

    贴吧是个好东西,让啥都不懂的电脑小白,可以在网络上详细求教大神。而且这年头的贴吧,真是藏龙卧虎,丝毫不输给后来“人均985”的逼乎。

    一家人来到神州专卖店,发现这里都挤爆了,门口还用气球拉着宣传条幅,宣传口号是:神州三件套,助力大学梦,促销大酬宾,立减八百元!

    门口的音箱循环播放:“广大的学子注意啦,暑假期间大酬宾。只要购买电脑、手机、MP4神州三件套,最高可优惠800元……”

    不但专卖店在做宣传,还雇了人在市中心发传单。甚至早在填志愿的时候,就跑去学校发传单,盯准了这些刚刚高中毕业的学生。

    父亲在专门店的各个柜台转悠,发现神州产品是真多:台式电脑、笔记本电脑、手机、MP3、MP4、U盘、移动盘、电话手表、点读机、电子词典、掌上电脑……还有几台复读机,由于该类产品已经停产,现在摆柜台上超低价处理。

    父亲惊讶道:“我以为神州只卖手机和电脑,居然还卖其他东西啊。”

    张洪笑道:“所以我说神州厉害啊,出了问题全国联保。我有个同学的神州电脑,买来一个月就坏了,送去维修的时候,人家说那是残次品。多少分之一的几率,跟中奖差不多。维修中心直接给换了新机,还送了一支U盘,作为送修的交通费补偿。”

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