重生野性时代

作者:王梓钧



    因此,神州D210就成了中国唯一拥有短信收发功能的1000元以下的手机!

    这才叫价格战,简直在掀桌子。

    神州D210这款低端机,纯粹是神州科技刚刚进入手机领域,为了提高市场占有率和业界知名度而推出的。每卖出一款神州D210,所带来的纯利润不到60元,神州科技还没有那些代理商和零售商赚得多!

    同档次的手机,国产品牌至少售价1300元以上,国外品牌至少售价1100元以上。

    于是就卖疯了,不但苏宁、国美等连锁商城在卖,各地的渠道商也争相采购。仅在春节前后的一个月里,神州D210的销量就达到6万台,单款销量直接把科健拉下马,成为国产机型在春节期间的领头羊。

    国产手机行业迅速变天,科健手机仍旧是第一,神州手机跃居第二,波导手机排名第三,TCL手机位列第四,东信手机直接从第二跌到第五,并且随时可能被海尔手机反超。

    不过非常尴尬的是,神州低端机虽然火爆,滑盖高端机也声名鹊起,但神州那款卖1000多元的中端机型却销量平平。因为这款中端机型没有什么亮点,也就质量性能比同价位的国产机好一些,但质量和性能短时间内根本看不出来。

    神州推出的三款手机,有两款成功了,一款彻底失败!

    可惜那些连锁商城有奶便是娘,在与诺基亚等国外品牌达成合作之后,立即把国产手机当成丫头生的。随便走进哪个国美、苏宁的手机专区,诺基亚柜台永远在黄金位置,其次便是摩托罗拉,神州低端机卖得再好也只能靠后。

    幸好神州通过滑盖产品和低端机型打出影响力,正在迅速构建自己销售渠道——许多以前代理神州复读机和U盘的合作商,纷纷转型兼卖神州手机,以至于神州手机的渠道竟然后来居上,短短几个月时间就与科健、波导和TCL不相上下。

    由于神州科技搅局,2001年的第一季度,国产手机市场占有率猛增至7.9%,比原时空同期增加了0.5个百分点。

    媒体甚至惊呼:手机的国产时代即将到来!

    第一季度的市场统计数据出炉之后,摩托罗拉率先大幅度降价——诺基亚的价格战在于品种繁多的低端机型,而摩托罗拉则疯狂推出新机,而且大多数都是中高端产品。所以摩托罗拉也喜欢打价格战,因为它有非常大的降价空间!

    在摩托罗拉的好几款手机降价之后,诺基亚也紧随其后,直接把两款手机降到1000元以下,他们的进攻目标直指神州D210。直到此时,神州D210的销量狂飙才得到遏制,在同价位同性能的前提下,消费者还是更倾向于国外大品牌。

    这就导致了市场连锁反应,诸多手机品牌纷纷降价,其中TCL9980成为第二款售价1000元以下的国产机。

    爱立信最牛逼,直接把半年前推出的新机降价到760元,颇有些自暴自弃的征兆,当然也有可能是在处理库存积压。这个价位等于是不赚钱的,能回本就算不错了,明眼人都知道爱立信已经撑不下去。

    但爱立信的这种砸桌子行为,导致其他品牌颇为尴尬,低端机型的销量大减,神州也是受影响最严重的品牌。

    不过嘛,手机越是降价,神州电子的业务就越好。

    TCL、海尔和康佳三个大品牌,以及不少杂牌子,为了压低生产成本来打价格战,陆续选择采购神州的手机主板和射频芯片。

    宋维扬做手机所带来的蝴蝶效应,导致中国的手机市场价格,比历史上整体下降了100元左右——罪魁祸首就是那款低端机神州D210。

    

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