拉里说：“Webvan去年的营收还不如谷歌，却能被估值15亿美元，为什么谷歌的估值才6亿美元？”
“这个问题我早就解释过了，”哈里斯道，“Webvan已经进行了两轮融资，有大量资金注入。而且，Webvan还设置了许多门店和送货站，这些固定资产和物流渠道在评估当中得分很高。”
再过半年，Webvan进行IPO的时候，其估值直接达到80亿美元。然后这家网络公司就跑偏了，拿着钱疯狂建门店和渠道，只玩了几个月就资金链断裂，在众人的惊愕当中宣布破产。
非要进行类比的话，Webvan的运作模式跟京东有点像。可惜美国地广人稀，送货成本太高，网购效率太低，再加上互联网泡沫破灭，直接导致这家公司成了烈士。
拉里说：“Webvan的门店和渠道投入，绝对不会超过1000万美元，这不是他们被高估的理由。”
哈里斯道：“投资者看中了Webvan的商业模式，它跟亚马逊不一样。亚马逊主要在网上卖书籍和音像制品，而Webvan卖的是日常用品，Webvan绝对能够成为网络沃尔玛，所以它才被估值15亿美元。”
“谷歌也有自己的商业模式，”谢尔盖道，“而且是独一无二的商业模式，整个北美只此一家！”
哈里斯笑道：“但做搜索引擎的有很多，如果雅虎回过神来，收购一个优秀的搜索引擎，恐怕谷歌的发展前途就会被堵死。”
“但雅虎只关心门户网站的流量，因为流量跟股价挂钩。他们不会做其他业务，甚至放着更加优秀的搜索引擎不用，他们怕搜索引起太好会流失用户。”拉里辩解说。
历史上，直至2002年，谷歌年营收都达到2.4亿美元了，雅虎才突然意识到什么，出价30亿美元想把谷歌给买下来。当时正值互联网泡沫，网络公司的价值被大大低估，30亿美元的价钱也不算太侮辱人。
哈里斯皱眉道：“你们认为估值应该是多少？”
“至少15亿美元！”谢尔盖狮子大开口，现在是互联网黄金时代，报价20亿美元也实属正常。
“这个价钱恐怕有点异想天开。”哈里斯道。
拉里笑着说：“你们可以回去继续做评估，反正谷歌暂时还不缺钱。”
宋维扬插话道：“就算缺钱了，我也可以继续投资。”
哈里斯对此无比头疼，说道：“那我们把评估价格暂时搁置，先来说说双重股权结构，1比10的投票权似乎比例太低了。”
“这个没有商量余地，”谢尔盖道，“你们只有接受或不接受两种选择。”
AB股模式在此时的美国互联网界非常流行，同等情况下，创始人的股票投票权，是外部投资者的几倍。一票等于两票，一票等于五票，一票等于十票，都是可以的，双方可以协商认定。
哈里斯头疼欲裂，他已经很久没遇到这么难说话的创始人，只能回去跟公司高管汇报情况。
接下来，宋维扬又见了其他几家风投机构的项目负责人，无一例外，全部谈崩。
事实上，谷歌的资金已经见底了，因为发展速度太快，80多号员工的每月工资就是一大笔支出。
拉里和谢尔盖把宋维扬请来，纯粹是为了演戏。
几天之后，在美国没有任何名气的金牛资本，突然宣布将继续注资谷歌，对谷歌的估价为15亿美元。
宋维扬甚至跑去上了一档脱口秀节目，大肆吹嘘自己如何狙击索罗斯，然后又请了两家报纸给金牛资本和谷歌造势。这花的全是谷歌的流动资金，要是还没有风投公司砸钱进来，谷歌下个月就得拖欠薪水了。
虽然明知道谷歌在虚张声势，但那些风投机构却慌了。因为造势也是有效果的，越来越多的风头公司关注谷歌，这竞争压力就瞬间变得大起来。
终于，红杉资本、KPCB等大型风投公司开始串联，他们感觉无法单独吃下谷歌，于是准备联手开展融资计划。
由五家风投公司共同跟谷歌谈判，最新估值为8亿美元，投资4亿美元获得谷歌三分之一的股份。
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