重生野性时代

作者:王梓钧



    宋维扬一边吃饭,一边听着两人交流,肚子都快笑疼了。

    卢慧珍问:“那你怎么有钱买下罐头厂?”

    宋其志说:“我爸也是搞企业的,嘉丰酒业的厂长。他每年能拿不少利润分红,这些钱都用来买罐头厂了。”

    “既然你家这么有钱,怎么还住在……”卢慧珍猛地反应过来,“你父亲是宋述民?”

    “对。”宋其志点头道。

    宋述民的案子闹得非常大,连省报都有报道,卢慧珍怎么可能不知道。

    “你是想问,我怎么住在这种地方吧?”宋其志说,“我爸入狱没多久,我们全家就被赶出酒厂职工小区了。其实农村还有一栋自建楼,离得太远不方便,就暂时住进这个筒子楼。所以啊,别说什么艰苦奋斗,我的情况没那么糟糕。”

    卢慧珍已经风中凌乱,不知该怎么继续采访,因为事实真相跟她预想的差太远。

    整理一番思路,卢慧珍决定改变新闻侧重点,问道:“罐头厂的业绩一直很好吗?”

    “很不好,差点倒闭了。”宋其志说。

    卢慧珍问:“那你是怎么想到靠广告和包装打开销路的?”

    宋其志说:“这是我弟……”

    “就是我哥的主意,”宋维扬突然打断,“他苦心研究国外企业经营案例,结合中国市场的实际情况,制定出了一套打开销路的新方案!”

    卢慧珍问:“这位是?”

    “我弟弟宋维扬,”宋其志转眼就把宋维扬卖了,“救活厂子的方法,就是我弟弟想出来的,你应该采访他。”

    宋维扬直翻白眼,他只想站在幕后操纵,可不愿这么早就被推向前台。

    宋其志又对宋维扬说:“小弟啊,这事儿瞒不住,厂子里谁不知道你的情况?再说了,一个高中生救活罐头厂,新闻报道出来肯定影响力更大,就当是为咱家的罐头免费打广告了。”

    宋维扬只能接受这个说法,他确实没法隐藏。

    等《蓉城晚报》的新闻发出来,肯定还有其他记者来采访。只要记者随便找个工人一问,他立马就得现形,还不如现在就说老实话。

    想明白这些,宋维扬当即决定利益最大化,就跟说书一样口若悬河道:“没办法啊!当时罐头厂负债几百万,工人都发不出工资,仓库里积压的产品都堆满了,天天都有债主来堵我家大门。我虽然还在读书,但也必须给家里出力。”

    卢慧珍兴奋道:“你是怎么做的?”

    宋维扬说:“我偷了家里几百块钱,坐火车去了盛海,想看看大城市的罐头是怎么卖的。结果还真找到了方法!”

    “什么方法?”卢慧珍的情绪被调动起来。

    宋维扬问:“海霸王你知道吧?”

    卢慧珍摇头:“不知道。是一种罐头吗?”

    宋维扬道:“海霸王是弯弯的一家公司,食品大企业。”

    卢慧珍问:“这跟罐头厂打开销路有什么联系?”

    宋维扬说:“海霸王去年就在中国大陆推出一款金枪鱼罐头,用了礼品包装盒!”

    “于是这种金枪鱼罐头卖得很好,你因此得到了启发?”卢慧珍说。

    “不是,”宋维扬摇头道,“海霸王的金枪鱼罐头,虽然用了礼品包装盒,但在中国大陆卖得并不好。”

    各种猜不中,让卢慧珍有些无语,更加激起了好奇心,问道:“金枪鱼罐头为什么卖得不好?”

    宋维扬说:“我在盛海走访了不少商场,也问了一些消费者,总结出以下几点:第一,海霸王的市场调研有问题,金枪鱼在中国大陆没有多少名气,老百姓根本不了解,只知道那是洋人喜欢的玩意儿,老百姓没有强烈消费欲望;第二,海霸王的宣传没搞好,这是中国大陆第一款使用礼品包装的商品,但他们没有利用好这个优势;第三,海霸王的销售渠道非常狭窄,只在大城市的大商场有铺货,普通商店根本见不到;第四……”

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