重生野性时代

作者:王梓钧

    意外还不止有正牌教授来访,更惊险的是——领奖者终于撞车了,幸好双方互不认识。

    陈桃已经跑去造假作坊定制奖品,宋维扬只能亲自出马。他在两个领奖者进行交流之前,就以办公空间不足为理由,拉着其中一人直奔楼下复印店。

    一阵神侃胡吹,吹得对方晕头转向,完全找不着北那种程度。

    相关文件很快就复印好了,宋维扬却赖在店里不走,他还得拖时间,拖到郑学红那边把“客户”送走为止。

    “赵老板,你刚才所说的困境,是整个饮料行业面临的普遍问题,”宋维扬继续瞎扯淡,“想要打开市场,关键在于客流。我举一个例子吧,三年前我还在港城读书,一个朋友家里新开了家洗车店。不管他怎么做,洗车店的生意都要死不活。这个时候,我帮他们出了个主意,半年内让他们的业绩翻了五倍!你猜我是怎么做的?”

    “请马博士赐教。”赵老板恭敬问道,完全把奖杯的事情给忘了。

    宋维扬说:“我让他们实行会员制度,只要客户办了洗车卡,洗车费用就能降低三分之二。”

    “价钱那么低,洗车店还怎么赚钱?”赵老板疑惑道。

    宋维扬笑着解释:“由于洗车费用低,洗车卡充值又多,所以客户自己是用不完的。因此,客户就会把洗车卡借给亲戚朋友使用,以前一张卡一台车一个客户,很快变成一张卡三台车三个客户,客流分裂壮大三倍。有了客流,生意就来了,洗车店可以通过售卖汽车用品,把洗车方面的损失加倍赚回来。到现在,我朋友家里的洗车店,已经升级为以出售汽车用品为主、洗车为辅的综合性车辆美容中心。”

    “马博士真厉害!”赵老板由衷佩服,说道,“可惜大陆的汽车数量少,不然我都想按照这个办法开洗车店了。”

    宋维扬赞赏说:“赵老板很有悟性,懂得举一反三。确实,再高明的商业手段,也只能在合适的环境下使用。在港城可以这样开洗车店赚钱,在大陆就只能赔本了。”

    赵老板对其愈发钦佩,握住宋维扬的手说:“马博士,我有个问题想请教,你可一定要帮我。”

    “当然,我们协会就是帮助私营企业发展壮大的。”宋维扬微笑道。

    赵老板说:“我的厂子是私营企业,自负盈亏。前不久学着外国人做可乐,但卖不出去,每天我都亲自跑业务,累得跟狗一样。有次我回到厂里,看到几个工人正在打牌聊天,我骂他们,他们却说反正可乐生产出来也没人买。你说这像话吗?我给他们开工资,自己累得像条狗,他们却能在厂里享受。我心里是真的苦啊,产品卖不出去,还在工人那里受气,你说我该怎么办?”

    “你有两个问题。”宋维扬指点道。

    “马博士请讲。”赵老板竖起耳朵聆听。

    宋维扬说:“第一,你没有找到自己的定位。你是老板,你要总揽大局,而不是冲锋陷阵跑销售。就像汉高祖刘邦一样,韩信、萧何、张良这些豪杰给他打工,刘邦只需懂得用人即可。总不能每次打仗,刘邦都亲自带兵吧。你说是不是这个道理?”

    “马博士说得对。”赵老板连连点头。

    宋维扬说:“你的重点是选用人才,哪个员工适合做管理,哪个员工适合搞销售,你必须要分得清楚。选好了人才,就用实际利益去鼓励他们、驱使他们。即便产品销路不好,你的工作也不是冲在销售第一线,而是要从打开知名度、结交政府企业这些大方面着手。明白了吗?老板是做大事的,小事可以交给员工,否则你的公司永远做不大。”

    “明白,明白,马博士说得真透彻,我这老板以前都白当了。”赵老板心悦诚服。

    宋维扬笑道:“再说第二个问题。你学外国人生产可乐,你在知名度和口味方面比得过人家吗?比不过人家,销量肯定不好。”

    “那怎么办?”赵老板问。

    “你要寻找自己的优势。”宋维扬说。

    赵老板问:“跟外国可乐比起来,我能有什么优势?”

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